Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды
.
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.
1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства".
Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.
Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.
2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.
3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.
Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;
4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.
5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.
6. Факторы, влияющие на сбыт.
Макросреда:
1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).
Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки
Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)
7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.
Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.
Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.
Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.
8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.
На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.
Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.
Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.
Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.
Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:
- Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
- Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
- Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
- Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.
Виды и актуальность
Возможные направления для магазина детской одежды:
- Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
- Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
- Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
- Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
- Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
- Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
- Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.
При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.
Актуальность бизнеса:
- Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
- Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
- Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
- Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
- Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
- Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.
Ассортимент магазина
Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:
- одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
- майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
- верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
- платья, сарафаны и юбки;
- джинсы, брюки, шорты, лосины;
- костюмы для школы;
- спортивные костюмы;
- нижнее белье;
- пижамы;
- аксессуары;
- прочие товары.
При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:
- натуральный состав используемых материалов;
- безопасность;
- практичность;
- надежность;
- актуальность;
- удобство;
- привлекательный внешний вид;
- известность бренда.
Описание и анализ рынка
Описание рынка детской одежды в России:
- емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
- высокая конкуренция;
- на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
- в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
- в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
- больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
- около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
- в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
- в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.
Фотогалерея
Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год
Целевая аудитория
Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:
- мамы и папы с детьми до 14 лет;
- бабушки, с внуками до 14 лет;
- знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).
Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.
Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.
Конкурентные преимущества
Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:
- расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
- яркий дизайн торгового зала и витрин;
- наличие игровой зоны для маленьких детей;
- качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
- надежные поставщики продукции;
- наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
- широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
- использование современного торгового оборудования;
- использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
- гибкая ценовая политика;
- регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
- предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
- удобный режим работы.
Рекламная кампания
Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:
- Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
- Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
- Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
- Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
- Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
- Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
- Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
- Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
- Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
- Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.
Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:
- Определение формата магазина.
- Подготовка .
- в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
- Поиск помещения для магазина.
- Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
- Оформление договора аренды торговой площади.
- Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
- Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
- Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
- Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
- Закупка оснащения магазина и его установка.
- Поставка детской одежды и ее выкладка.
- Наем персонала.
- Получение разрешений на открытие торговой точки.
- Осуществление маркетинговых мероприятий.
- Праздничное открытие.
Документы
Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:
- Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
- Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
- Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
- ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:
- свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
- подтверждение о постановке на учет в налоговой;
- решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
- договор аренды помещения;
- договор на вывоз мусора;
- данные о расчетном счете;
- документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
- коды статистики;
- сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
- медкнижки персонала.
Помещение и дизайн
Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:
- высокий трафик целевой аудитории;
- расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
- положительный имидж района;
- желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
- удобные подъездные пути и парковка.
Требования к торговому помещению:
- подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
- возможность организации витрины и размещения вывески;
- наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
- отсутствие потребности в капитальном ремонте.
Основные зоны магазина детской одежды:
- витрина;
- торговый зал;
- примерочные;
- игровая зона для малышей;
- зона кассы;
- подсобное помещение;
- склад;
- санузел.
Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:
- дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
- декор должен быть необычным и нестандартным;
- стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
- нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
- игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
- следует использовать необычные манекены;
- интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
- для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
- освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.
В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».
Оборудование и инвентарь
Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска | 30 000 |
| Стеллажи для торгового зала и склада | 100 000 |
| Горизонтальные и вертикальные витрины | 80 000 |
| Зеркала в полный рост | 30 000 |
| Напольные вешала | 15 000 |
| Стойки для аксессуаров | 15 000 |
| Манекены детей и подростков | 50 000 |
| Примерочные | 30 000 |
| Контрольно-кассовое оборудование | 50 000 |
| Персональный компьютер | 25 000 |
| Термопринтер этикеток | 10 000 |
| Противокражная система | 120 000 |
| Освещение | 25 000 |
| Телевизор | 25 000 |
| Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр. | 60 000 |
| Мебель для подсобного помещения | 20 000 |
| Сейф | 20 000 |
| Пожарная сигнализация | 15 000 |
| Охранная сигнализация | 20 000 |
| Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера | 50 000 |
| Итого: | 790 000 |
Фотогалерея
Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей
Персонал
Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:
- продавцы-консультанты (четыре человека);
- администратор (выполняет функции товароведа).
При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.
Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.
Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).
Основные функции администратора магазина:
- контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
- учет остатков денег в кассе;
- формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
- организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
- создание графика работы персонала;
- обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
- контроль за качеством продукции;
- решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.
Финансовый план
Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.
То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.
Стартовые вложения
Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.
| Статьи затрат | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 10 000 |
| Арендная плата (за 2 месяца) | 90 000 |
| Брендинг и дизайн торгового зала | 30 000 |
| Отделка помещения | 250 000 |
| Закупка оснащения магазина | 790 000 |
| Приобретение ПО | 50 000 |
| Приобретение нематериальных активов | 40 000 |
| Создание сайта | 15 000 |
| Рекламные мероприятия | 25 000 |
| Закупка продукции | 1 000 000 |
| Прочие затраты | 50 000 |
| Итого | 2 350 000 |
Основными статьями затрат являются.
Регулярные затраты
Регулярные расходы магазина детской одежды.
Доходы
Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.
Показатели эффективности бизнес-проекта.
Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.
Календарный план
Подготовительный этап организации бутика детской одежды.
Этап оформления документов.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | |||
| Постановка на учет в фондах, органах статистики | + | + | ||
| Изготовление печати | + | |||
| Открытие расчетного счета | + | |||
| Получение разрешений от надзорных служб | + | + |
Организационный этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск торговой площадки | + | |||
| Заключение соглашения между арендодателем и арендатором | + | |||
| Поиск поставщиков товара | + | + | ||
| Оформление торговой площади | + | |||
| Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. | + | + | ||
| Покупка оснащения и его установка | + | + | ||
| Поиск продавцов-консультантов | + | + | ||
| Поставка продукции и ее выкладка в магазине | + |
Маркетинговый этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Брендинг | + | + | ||
| Изготовление вывески | + | |||
| Изготовление рекламных материалов | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | + | ||
| Создание групп в соцсетях | + | |||
| Распространение рекламных материалов | + | + | ||
| Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн | + | + | ||
| Праздничное открытие | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Снижение рождаемости | Низкая |
| Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж. | Высокая |
| Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков. | Средняя |
| Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря. | Средняя |
| Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж. | Средняя |
| Снижение спроса на детскую одежду | Низкая |
| Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды. | Низкая |
| Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен. | Высокая |
Внутренние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара. | Средняя |
| Невыгодное место для открытия торговой точки | Средняя |
| Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной. | Средняя |
| Неудачный дизайн торгового зала и витрины | Низкая |
| Неэффективная программа лояльности | Низкая |
| Кража товаров персоналом магазина | Низкая |
Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:
1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей.
Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.
2. Открытие собственного проекта.
Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.
3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды.
Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.
Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.
4. Оплата работы персонала.
Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.
Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.
Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.
Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.
К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.
5. Грамотное составление финансового плана.
Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.
Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.
Расходы сформируют следующие показатели:
- – единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
- – аренда торговой точки – 40-50 тысяч рублей;
- – оплата труда продавцов – 25-30 тысяч рублей;
- – обязательное пенсионное страхование – порядка 3000 рублей;
- – налог на прибыль – около 15 тысяч рублей в месяц.
6. Эффективность проекта.
Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.
Описание проектаОбщее описание проекта
Основные показатели эффективности магазина детских вещей:
- Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
- Рентабельность = 20,7%;
- Окупаемость = 12 месяцев.
Общая информация:
- Население города: 300 тыс. чел.;
- Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
- Тип собственности: аренда;
- Режим работы: 9:00 - 20:00;
- Количество рабочих мест: 6 человек;
- Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.
Общее описание предприятия
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД
Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.
В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.
Пошаговый план открытия магазина детской одежды
В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
- Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
- Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
- Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.
Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.
Штатное расписание организации
Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.
Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.
ание продукции и услуг
Описание продукции
Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:
Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.
Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.
Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
Основное оборудование, необходимое для работы включает:
- Витрины;
- Полки;
- Вешалки;
- Стеллажи;
- Детские манекены;
- Зеркала;
- Мебель (диваны, стулья);
- Система защиты от кражи товаров;
- Кассовый аппарат и компьютер.
Отличительные преимущества детского товара
- Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
- Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
- Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
- Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.
Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга
План маркетинга
Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:
- Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
- На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
- Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.
Реклама и раскрутка
Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:
- Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
- Реклама на транспорте (маршрутках);
- Перетяжки, баннеры, биллборды;
- Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.
Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.
Конкуренты
В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
Сколько можно заработать на реализации детской одежды
Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.
При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.
Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.
Представим планируемый помесячный график движения выручки:
При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в годПроизводственный план
Производственный план
Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.
Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.
Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.
Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:
К работникам будут предъявляться следующие требования:
- Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
- Умение общаться с покупателями;
- Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план
Календарный план
Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:
Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.
Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.
Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.
Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.
Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.
Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.
Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.
Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.
Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.
Анализ рынка, конкуренция
Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:
- изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
- узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.
В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.
Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.
Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.
В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.
Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:
Торговое помещение, инвентарь
Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.
Можно начать с торговой площади в 20 кв.м., но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м . Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.
Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.
Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:
- стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
- полки;
- манекены;
- удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
- кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
- детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
- место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).
Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Финансовый план
Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.
Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.
Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:
- оборудование и мебель;
- аренда помещения;
- заработная плата персоналу;
- страхование сотрудников;
- налогообложение персонала;
- налог на доходы физических лиц;
- налог по УСН.
С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:
- Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
- Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
- Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.
Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб . с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.
Выручка и сроки окупаемости
Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:
ТО = затраты * (1 + %РН)/%РН , где
- ТО – товарооборот в точке безубыточности;
- РН – реализованная наценка.
При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев
. Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.
Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.
Требуемый персонал
На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов
, которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.
В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор . Хотя им можно стать и самостоятельно.
Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера . Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.
График запуска проекта
Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.
Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:
- удобные графики поставок;
- гибкие системы оплаты;
- продукцию приличного качества;
- широкий ассортиментный ряд.
Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.
Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.
Реклама, маркетинг
Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:
- Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
- В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
- Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
- Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
- Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.
Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.